支付行业如同其他行业，存在着28定律和马太效应。因此，并非所有人都能在POS机代理领域取得成功。对于某些人来说，成为POS机代理月入过万轻而易举，而对于另一些人却困难重重。究其根本，心态问题是最主要的影响因素。

一、撸羊毛的心态

在当前的POS机市场中，确实存在一批以撸羊毛为目的的小代理。支付公司为了吸引代理商，提供了高额的返现政策，例如激活一台机器返现200元，首刷99元算激活，甚至有激活一台返现300元的情况。扣除99元的拿货成本，还能净赚101元。如果一个月能激活100台机器，对于这些羊毛党来说，收益颇丰。然而，这种行为存在明显的问题：首先，没有持续的刷卡量，就没有后续的分润收入；其次，还面临上家拒发返现的风险。最终，这种行为无疑是得不偿失。

二、打酱油的心态

有些代理商在拿货时信心满满，进货量从10台到20台甚至100台不等。然而，之后却没了下文，朋友圈也不见更新。一个月下来，激活的机器数量寥寥无几。询问原因，得到的回答往往是“太忙了，没时间推”。更有甚者，会问“机器能退不”。这种态度，实在是让人着急。如果你抱着这种心态，恐怕做什么事情都难以有所成就。

三、吹牛装逼的心态

有些代理商一上来就问：“我拿1000台，你给我政策？”遇到这种情况，代理商往往会兴奋不已，赶紧给对方讲政策，恨不得把所有优惠都让利出去，只等对方打款签合同。然而，最后却得到一句：“嗯，产品是好产品，1000台推不了，要不我拿10台先试试看。”这种行为实在是让人无语。带着点真诚，少装些逼，根据自己的能力拿货，没人会看不起你，装逼只会浪费大家的时间。

四、人云亦云的心态

有些朋友没有自己的主见，一看到支付界有什么重大新闻，不管真假，不去求证就赶紧发朋友圈。例如，近期有爆料称某支付大POS机和MPOS商户被全部关停。明眼人都能看出来这是假的，但有些朋友还不停地转发，并附上广告。这种行为不仅缺乏专业性，还会让人质疑你的职业素养。

五、愤世嫉俗的心态

这类代理商动不动就说这个产品垃圾，什么注册过程太繁琐、费率太单一、不能云闪付、大额跳码、售后跟不上，能吐槽的都吐槽一遍。试想一下，你自己都觉得这个产品不好，你还有信心推广给客户使用吗？每个牌子的产品定位都有区别，都存在优点和缺点。我们既然代理了这个产品，就应该发现它的闪光点，好好地做下去。

以上列举了几种心态，都是支付行业从业者或多或少存在的。我们既然选择了这个行业，能做的就是想尽一切办法把POS机推广出去，这样才能获得高额的回报。

如果你真有以上几种心态，还请别加入支付行业了，这样的你，即使做了，最终也会被淘汰。